电商中的魔法打败魔法

淘宝用魔法打败实体店,天猫用魔法取代淘宝,拼多多用魔法打败阿里。

字节系玩得不是魔法,那是时间法则

  • 又是一年618

对电商从业者来说,618 、双11是个盛大的节点,就像教师节于老师,54于青年,而不一样的是,618和双11是电商行业自发组织起来的销售节点,是电商运营计划表一年中的最重要日子,大的店铺运营团队往往会提前1个月或几个月甚至更长的时间去准备产品、库存、营销卖点,以及打造好SPU的状态来迎合大促平台给的流量,有品牌力的商品,会向会场、海景房去冲刺,没有品牌力的,也能将日常销售累积的潜在客户一次性来个大转化。

近两年的电商平台,有点残酷。阿里的流量几近枯竭。商家涌入过多,内卷无处不在。

阿里尝试过打造内容,但谁又真能在商业街一直逛得停不下来呢。

品牌力低的商家在阿里平台,营销费用,接近利润的一半。淘宝用魔法打败实体店,天猫用魔法取代淘宝,拼多多用魔法打败阿里。

但最可怕的是,字节系玩得不是魔法,那是时间法则,抖音和快手今日头条,抢战了移动设备几乎所有的碎片时间。

往前几年看,刷微博,然后是刷微信公众号,现如今,目不暇接的短视频,芸芸众生,怎能抵挡,而且符合资本奶头乐原则,政策上是支持的。

5G通讯技术的加持下,短视频、直播在电商领域的发力其实还远没开始。

所有的普通销售柜台、实体店,慢慢地沦为直播展示商品的背景。

实体店慢慢地变成服务业定居所在,连餐饮都被美团和饿了么收割得快乐并痛着。

渠道的变幻,消费者和货之间,只差一句321,这种魔力,让潘子都把握不住。

 

  • 海外电商

这两年亚马逊赚美元赚得满嘴流油的人,开始出来做知识付费割韭菜。

才慢慢地把这个渠道清楚地描述清楚。

从1688找品往美、欧、日亚马逊上传,出单了再采购发货。9.9的商品,在美国是9.9美元,或9.9欧元,赚得就是汇率。

如今是采购50件往海外入仓,出单了再补货,不出单就地销毁。投入也增加了。

近几个月,据说亚马逊对中国大卖家大开杀戒,除了安克,其它一些各行各类目的大卖家,有的破产有的关门,因为入仓模式意味着压了大量的货。

越大的卖家,压货越厉害。货呢?卖钱了,钱呢?买货了。货呢卖钱了钱呢买货了。

雪球如果能一直滚,确实会越滚越大,但路上碰到一个台阶,搞不好就是粉身碎骨。一地鸡毛。

东南亚电商

印尼2.62亿人口、菲律宾1.2亿、马来西亚3200万、越南近亿。还有新加坡、泰国,东南亚的电商市场前景可观。

腾讯的易逊卖给京东后,在国内再无作为。但腾讯旗下的shopee在东南亚,可以说是打败了阿里的Lazada。

Shopee入驻了几次,每次入驻都要法人拿着营业执照和身份证,搞得好像犯罪份子提前报备一样。

虽然可能是国内的店群玩家批量入驻,搞得比较混乱,但Shopee这样处理,说明腾讯的商业基因里缺乏对卖家的尊重。

Shopee的入驻过程,充满了屈辱性。衷心祝Shopee倒闭。

  2021-06-30 20:38 重新校对  共1167字    黄楼梦      电商笔记  © 知识产权

  1. 郑永 3月前 回复

    [wordpress] [邪恶] [可爱] [恶魔]
    可以了!

 

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